Câmara de Dirigentes Lojistas de Anápolis

A passos largos, os cartões híbridos avançam no mercado e substituem os “private label” emitidos pelas redes de varejo. O que até pouco tempo era um tabu para essas empresas, que temiam facilitar as compras de seus clientes em outros estabelecimentos, virou negócio. O movimento, iniciado em 2006 pela C&A, quando ainda tinha o Banco Ibi como braço financeiro, agora ganha as dimensões do mercado. Os novos cartões com bandeira têm a função “private” quando capturados pelo lojista que os emitiu e geram receitas quando usados na concorrência. O adicional vem na forma de comissão pelos acordos de exclusividade com bancos ou como taxa de intercâmbio quando a varejista tem sua própria operação financeira.

Segundo a Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs), os cartões de loja somam mais de 200 milhões, em comparação aos 139 milhões de unidades de crédito. A estimativa da entidade é de que os “private” faturem R$ 67,7 bilhões em 2010. Esse modelo não vai desaparecer, mas a expectativa dos varejistas é de que perca representatividade.

Com uma base de 11 milhões de “private label”, o Carrefour passou a emitir Visa em 2008 e hoje já tem 2,5 milhões de unidades com a bandeira. O mesmo processo começa a ser feito com a MasterCard. Na Lojas Marisa, que fechou acordo com o Itaú Unibanco há pouco mais de um ano, os plásticos embandeirados somam 815 mil e há quase 13 milhões de próprios. Na Riachuelo, com 16 milhões, a intenção é converter meta de da base.

“Há três, quatro anos, a participação do ‘private label’ como meio de pagamento correspondia a 75% das vendas e essa fatia caiu a 59% em 2009″, diz o diretor de crédito e risco da Riachuelo, Jose Antônio Rodrigues. “Nós percebemos que, muitas vezes, o cliente vinha com um cartão com bandeira da concorrência fazer compras na nossa loja.” A mudança, portanto, foi uma demanda do consumidor.